李建国三个准备拜访南通第四建筑公司。
一个打着南通市名义县级建筑公司。
家公司曾参与过援助西藏建设，由于当时条件恶劣、原材料匮乏，南通四建克了种种困难，圆完成中央交给建设任务，并被中央领导给予了高度评价，苏省也给予了“建筑铁军”荣誉称号，以更建设项目遍及各地，发展成全国“民营五百强企业”。
家建筑公司最近点麻烦，在个建筑业施工黄金季节里，从外地调入水泥和混凝土骨料一直供应上，直接影响施工进度，由于品质原因也敢使用本地水泥和骨料，在视质量和速度企业生命南通四建，真让着急上。
耿玉华主管生产副总，一个能力、会管理、光、魄力年轻企业管理干部，年龄比孙宗远大点，26岁。
听说鲁省过推销水泥过了，耿玉华亲自过予以接待。
在会客厅里，针对四建问题，孙宗远提出了自己建议：
可以协调乾河地区紧急调拨5000吨优质水泥和方石子解决四建燃眉急，价格随行就市，质量可以先由四建检测分析合格再运输。
然提出四建可以在安县建设建材基地问题。
孙宗远拿出鲁省地图，找到安县位置，把安县区位优势和近期发展规划简要给耿玉华做了介绍。
耿玉华首先确认了急需水泥和石子问题，孙宗远拿起电话给地委李传友书记打过去，听说南通面缺水泥，李传友当即安排地区水泥厂挤出水泥送给南通四建，石子问题安排地区建材公司抓紧筹备货元。
乾河地区水泥厂生产量一年才十万吨，产品获得过国家质量等奖，生产水泥主要供给本地区使用，其他地区市场销售量很少，次能机会销往发达上海周边地区，那市场潜力多大，李传友知道，要水泥多了，地区水泥厂也得扩大规模上产量了。
都千年狐狸，谁看透那对济发展贡献！
耿玉华见到第一个问题解决了，听说获得过国家质量奖，当即表态立即运输过，必化验检测了。
他内心悄悄算过账，用汽车运过综合成本，也略微比安徽长江水运过低一些，少花钱解决了问题，想起总也会支持。
对于建材基地建设，耿玉华提出了几个问题：
公司现在多余现金投入，如何建设？
如果建成了，水泥和石子骨料都属于大宗商品，解决运输问题？长远看用汽车运输从价比说得偿失。
到了中午几个一起在公司食堂吃了个工作餐，约定下午两点半再继续研讨。
耿玉华让公司办公室给三个开了个休息室，送了点茶水和水果。
李建国三个本就休息，三个反复讨论又给王佩忠书记打了两个电话征求县委意见，王佩忠又打给各地区李传友书记请示汇报，才形成专班、县委、地委一致意见。隋刚县长那打，想打电话，找到他们在哪里，手机和微信时代，天空中电波都纯净。
下午两点半，四建总王总、耿总和分管物料供应齐总以及三个相关部室负责一起参加谈判。
四建很重视，那就说明戏！
谈判什？谈判就抛&xe001掉自己一部分利益相互向中间靠拢。
和谐什？和谐就高超妥协艺术，双赢模式，都认自己利益最大化，心高兴，那就和谐了！
简单介绍，王总重新提出了上午耿玉华两个问题，如果两个问题得到圆解决，合作基础就了。
孙宗远受李建国两兄弟委托，做出正面答复。
四建带法律顾问和文字秘书，他们会做好记录和时时提出法律建议。
第一个问题，投资资金问题。
安县327国道两座桥梁和红花大桥，总共约1200万建设资金，可以由南通四建承建，据审计据实由安县结算，初步估算南通四建会400万纯利润。
70万吨水泥厂可以分三年两期建设完成，一期先行建设40万吨，前三年矿产资元费可以抵修建桥梁费用。减少了一次投入成本。
由于鲁省南部地区大型水泥厂，最近几年鲁省济发展，市场潜力巨大，投资风险很低，投资收率很高。
对于第个交通运输问题，三个解决方案：
安向西40公里即可到达京杭大运河码头，可以通过水运送达长江沿岸城市，并且受长江汛期、枯水期和恶劣天气影响，运输保障，运费更便宜。
唯一瓶颈扩建道路需要开挖两个隧道，但纳入县里今年工作重点，明年上半年估计能够实现通车。
第个方案通过海运送达南通者上海，石照市正在建设海水深水码头，明年一期十万吨码头即可投产。安通往海航码头120公里铁路路程，送往东南沿海者出口保障。
第三个方案通过铁路运输，安铁路货站，生产出产品可以通过铁路送往内地。
孙宗远介绍到：安仅高品质石灰石矿，而且蕴藏量达2亿吨煤矿，正在开工建设年产200万吨安煤矿、35万兆瓦坑口发电厂，水泥厂生产需要能元、电力等都会存在任何问题。
过一下午反复洽谈，终于就南通四建投资安70万吨水泥厂和30万方石子骨料生产项目达成一致协议。
南通四建投资4000万元建设两个项目，项目一期30万吨水泥和10万方石子骨料项目，今年元旦前建成投产，期明年底前建成投产。
安县三座桥梁和运河道路两座隧道项目由南通四建承建，安县据工程预算拨付工程款65%，剩余工程款由矿产资元抵。
安县负责建设过程中手续办理和运输道路建设，提供开工生产和对外运输保障。
矿产资元费按照每方15元收取，比最初安县提出20元\/方减少了5元。
据实缴纳国家规定各种税费。
除此外，孙宗远又提出南通四建给安培养一支建筑队伍，想到南通四建当即表态答应，正式协议签署成立南通四建乾河分公司，除了管理和技术员外，主要招收安本地工，承揽乾河地区乃至鲁省南部地区工程建设。
一个过领导审核无心举建议，想到就轻而易举办成了。
南通四建以前也进军鲁省建筑市场打算，苦于一直机会，次可巧他爹遇见巧他娘，巧极了！
两方签署了初步协议，约定5月16左右，南通四建专家考察组会到安县实地考察，对协议内容考证无误签订正式投资合同！