10月16，千禾食品厂一行早早到展位，当开馆时间一到，展馆大门打开，客商们就如同上下班工一样挤进展馆，他们忽然前一亮：
四名穿着白连衣裙、脚踏高跟鞋、皮肤白、身材如玉靓丽美女，举着牌子上面写着：千禾食品，必品；千禾千禾，四方贺；千禾罐头，幸福前奏；宠物欢乐，必吃千禾！
每个牌子上仅用中文繁体字，用英、法、俄、、葡萄牙等文字标注，地球能够用到国际语言，基本也就些了，用到，那可能就找联合国去交涉。
断走到持牌子美女身边，即看美女又打听千禾食品，哪里展位？
个时候翻译就出对话了，语翻译领着一群本走向千禾食品展位，面跟着法语翻译领着一群浪漫讲法语白……
在展位前，徐瑞徐梅两个，今天也打扮漂漂亮亮，把手中材料分发给过每个，她们俩第一次与外国近接触，最初很紧张，忙活起看那些外国也什，心里也趋于平静。
上卫生间，看见千禾食品展位前出现了一大波外国，心里好奇就凑过瞧瞧，结果千禾食品展位前越越多，展馆负责保卫干部也在旁边指挥着。
千禾食品展位很特，背景够十平方写实彩图片：一片绿高山，云雾缭绕，奇石怪出，小溪潺潺，竹林密布，一个美丽姑娘穿着传统饰，一只手举着个罐头，一手指着身青山，面容清秀，带着微笑。背景墙上写着：千禾食品，绿保障！
外国叽叽喳喳伸手指着背景，几名翻译断给他们解说，同时给他们看了材料上几个故事：
芦笋罐头将军和士兵血相连故事，侧重于战场，主要讲给本听。
水果罐头讲一对凄美爱故事，侧重于讲法语外国。
宠物罐头一个与家养猫和狗故事，侧重英语系英美等国客商。
本本就喜欢吃芦笋，历史上崇尚武士道神，所以对将军和士兵关系很和他们文化，所以本首先开了几个芦笋罐头品尝，清清罐头可比芦笋干菜味道好多了，都忍大口朵颐，连开了几个罐头，又忍问询了报价，翻译问孙宗远。
孙宗远说：“两美元一个，一吨4000美元。”
那几个本叽里咕噜商量一会，翻译又给孙宗远说：“他们说如果2600美元一吨，可以先签约100吨。”
“3000元美元一吨，能再下降了，毕竟芦笋优质产量多，如果他们要执意2600美元，你就给他说芦笋质量可以降低一个等次。”
“宗远，看2000美元也能够挣少钱，别黄了。”王佩忠县长悄悄给孙宗远说道。
“会，你瞧好了，他们五六个商，代表着五六家企业，平均起一家多少。”
又一阵子叽里咕噜，翻译过说“成了，3000美元一吨，可以签约400吨。”
孙宗远和王佩忠县长相视一笑。
三号馆里专门签约间，地区和县里几个领导也到签约间，领导站成一排神抖擞，孙宗远和本国代理商松下郎在制式合同上签字，合同规定，方先付千禾食品厂12万美元定金，货物于元旦前发货，货到付清剩余货款等等，当然违约责任，孙宗远会违约呢！
120万美金，按照当时官方汇率一美元兑换2.97元民币，黑市价格都到了一美元兑换8元民币了，就按照官方汇率，那也360万元。
安县第一宗出口订单出现了，打破了建国以安出口历史记录！
别清楚批罐头盈利，但孙宗远知道，一个罐头成本也就1.2元，一个罐头纯利润就2.2元左右，批罐头孙宗远纯利润250多万，400吨芦笋罐头用到元旦，去准备好十天就可以生产出，嗯，最好广交会结束就生产出，那太好了！
了便于联系，孙宗远和松下郎互相留下了联系地址和电话。
事就样，了开头面事就顺溜多了，法国代理商签约了500吨水果罐头，苏联签订了1000吨水果罐头，每吨罐头都2000美元，价格比国际上其他地方生产便宜60%以上，口感好，便宜占傻吗？
美英两国分别签约800吨和300吨宠物罐头，价格合理，3美元一个罐头，谁让原材料主要呢，比水果贵点正常，点谁都相信。
英美法苏，貌似五大常任理事国都到齐了，他们要求圣诞节前送到，孙宗远算下时间，应该问题。
当然都与些代理商留下了联系方式，以再业务，直接国际长途电话联系就可以了。
10月16，千禾食品厂幸运，在三号食品馆，千禾食品以1080万美元订单，合同额刷新了广交会食品行业记录。
当天晚上，鲁省带队陈副省长亲自慰问了乾河地区、安县等领导和参展单位，特别对千禾食品厂独特展销方式，提出高度评价。
千禾食品厂和安县在广交会一鸣惊，双双破了第一次参展签约合同记录，连国家贸委领导也关注千禾食品厂签约能力和创汇能力，对鲁省营销手段和营销才表示赞赏。
成绩，大家都喜欢总结验。
失败了，很少总结失败原因。
各级领导都期望着千禾食品厂继续大订单签约。
其实哪那简单，说原材料供应如何落实，水果销售旺季即将过去，芦笋生产也说生长就生长，都漫长生长期。就生产能力也赶上，国内订单都加班加点生产，现在签约多少，而如何保证订单交付问题了。