周岩给周婉和颜沫发了消息,说自己今天事法去了。
在给小沫发完消息以周岩忘解释了一下,说共享单车边项目推广受阻,需要自己过去解决,小沫简单地了个哦。
相比小沫,小婉则更关心一些,让他注意安全。
当然周岩也能厚此薄彼,最打了电话,和周婉具体说了一下关于共享单车事。
“影响大吗?”周婉轻声问。
“只能说杭城里试点搞崩了,整体影响大,得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。
“嗯,比赛上事会看着,你放心。”周婉轻声说。
“小婉又。”周岩笑了笑:“到时候再说,也得理一理思绪,现在点儿乱。”
“好。”
周岩挂断了电话,到了总裁办。
苏容个时候,正在制定着具体运作思路。
她跟在姜涟漪身边两年多时间,对于资本运作熟门熟路,而现在她就在思考和建设,该如何把一整盘棋给下活同时,能保证她能完美地融入进去。
共享单车app开发可以并入产业链,合作方只要确认参与单车计划,逐浪科技就可以负责开发出相应单车app,一早就说好。
而开发出app以,就要定制单车品牌,并推动单车生产,就和租金系统实现联动。
资本本质其实就借别,生自己蛋。
一批次共享单车生产出以,就可以立刻纳押金,而一批次押金就可以立即投入生产,从而实现滚球式增长。
而周岩给苏容建议,就从个方面着手。
在押金个层面,实现本成。
样一,一部分押金作次、三次乃至期持续投入流入工厂,也就花语资本口袋。
而一部分,则作分红形式,被苏容得到。
“手续费。”
周岩:“们可以利用手续费当做分红,逐浪科技负责开发软件,同时用们微信金融基金进行储蓄,扩大储息,而如果单车公司想要提取押金作次投入,那们就必要收取20%乃至更多手续费,20%话觉得最合理,们可以用一开始签订协议方式,通过注资获得20%分红权利,样想赖也赖掉,毕竟钱存在们手中。”
“但期肯定会脱离监管,毕竟们可能一直监控下去,如果一个盘子做大,而无数涌进,那就会产生一个巨大泡沫,个泡沫如果被戳破,所造成果们几家公司能承担,所以必须要在关键时候脱离!”苏容颇严肃地说道。
“错,们帮单车公司存储资金,一定程度上也承担了监管责任,所以们在前期分红时候必须保证单车公司提取资金能太多,控制在安全红线内,而在中期,们可以完全放弃一部分储息利润,让单车公司用押金套现们持分红份,样一,一大部分押金会留在们手里,而释放出去押金,也会被单车公司持。”周岩笑着说道。
苏容听周岩说,就立刻明白了他具体打算。
其实总共分三个步骤。
注资,成立公司,协议持分红——风控状态下押金成——用押金套现份,释放份,资本离场!
如果只前两个步骤,那管花语、逐浪CMC者说QS,都办法承受共享单车个巨型泡沫被戳破果。
甚至要承担法律责任。
但现在运作,其实类似于,借你一只,你生蛋,你生出了很多蛋,你想要用蛋孵化出小,可以,你得给几颗蛋,而到最,你蛋越越多,你可以一次给很多蛋,然剩下,管你要全部拿孵小也好,‘计划济’也好,谁也管着你,反正拿到了足够蛋,以也会再拿你蛋。
哪怕你以再也孵化出小,者小再也生出蛋,那也与无关。
只承担了‘抚养’责任。
“那就该思考下一个问题,注资体量,们该注资多少合适,而如果带资进场,们又该筛选出适合们合作对象。”苏容轻声问。
“其实反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。
“嗯?”
“扫一扫。”
“扫一扫迈过去门槛,如果要想使用共享单车,那用户手机就必须能适配扫一扫个功能,所以依旧觉得,校园最好孵化市场,们可以在全国各地大学里先展开推广,暂时放弃社会面利益。”周岩说道。
苏容想了想,轻声说:“目前智能手机普及率依旧些低,反而大学生群体很大一部分都拥智能手机,选择校园正确,甚至一次秦雅试运营,并在社会面运营必要。”
“,必要,至少给们提了个醒。”周岩说。
“也对。”
苏容轻声说:“如果主要市场缩小到大学校园话,那们完全可以让个泡沫延长更多时间被戳破,在期间,们做出风控监管,同时拿到巨额押金分成利润。”
“错。”周岩点点头,“们可以暂时去考虑第三阶段,也许明年,也许年,都会引爆,除非整个社会面智能手机普及率大大提升,然第三阶段,说定真会出现。”
“可如果们要从中获得巨额利润,第三阶段,才关键,到时候,通过份套现出押金基数,绝对们难以想象。”苏容深一口气说道。
周岩:“那就主动引爆,主动去推动!让社会面智能手机普及率大大提升。”
“最好就在两年内,们要做出个市场。”
“所以...绕绕去,绕开手机。”苏容无奈地说。
“那就转变一下思路。”
周岩想了想,对苏容说:“们在第阶段先积累资金,然用一批资金攻略手机市场,把智能手机价格给打下,甚至可以和运营商合作,加大充话费送手机力度。”
“许运营商充话费送手机,本身就一项推动智能手机普及决策呢?”苏容笑着说。
“那就谋而合了。”周岩哈哈一笑。
“那就先做前期,先做校园市场,社会面去管,者说用校园市场,带动社会面一定程度普及,毕竟那些单车公司,肯定会足于只赚学生钱,肯定会把市场容量扩大。”
“也道理。”
周岩下:低声说道:“那们就需要考虑太多,主要以扶持共享单车公司主,然引导些公司进入们心架设产业链,到时候就赚钱,狠狠地赚钱,就算想要脱离们监管,也能让们收获巨大利益,而只要些公司贪心,同样赚,只过们赚大头。”
“就样。”
苏容笑着点点头:“只要共享单车个项目,在次比赛中拿到一个较好名次,然再通过舆论推波助澜,那全国各地就能看到们项目成功模式,到时候推广起,将会无比容易,甚至们机会一口气吃掉大学生块市场。”
“事,目前在比赛,们可能停滞前,完全可以让项目运动起,能推多少,就推多少,哪怕只提前和学校方面接洽也好,总得做出几条成熟样例。”
“错,关键样例。”苏容颇认真地说。
“把们讨论做成一份具体实施方案,然发出去。”周岩说。
“嗯,CMC那边要要发送,CMC只分红权,本质上咱们真正合伙公司。”苏容轻声问。
“也发一份,既然CMC和们签了协议,那就会掺和,毕竟当时付出代价可小,扫一扫部分、个投资公司部分,全都折出去了。”周岩无奈地说。
“好,正好也可以让CMC看一下什地方纰漏。”
其实在苏容看,CMC才躺着赚钱那个,但办法,谁让渠道需要CMC帮忙推动和介入。”
于计划就样敲定下。
周岩就在苏容旁边看着她把方案最终制定出,然打包发送给了共享单车项目所合伙对象。
搞定了个方面,周岩和苏容其实都轻松了一些。
“赛领方面..”苏容轻声提醒。
“赛领...”
周岩知道赛领和艾拉绝对难啃骨头,两家资本在杭城营了多年,绝想动就动。
如今赛领资本出招,纯粹秦雅意气用事,引了赛领反制。
但其实两家资本公司,并本质上冲突,在周岩看更像一场闹剧。
周岩打算把赛领资本解决掉,但现在显然到时候。
该处理好呢?
只会儿,门外传了敲门声。
“进。”苏容说。
周岩和苏闺蜜稍微分开了一些距离。
门被推开,秦雅助理秘书。
“苏总,赛领资本洛总想要见上苏总您一面。”
“周总。”秘书也跟周岩打了声招呼。
“洛总?”
苏容微微愣了一下,看向周岩,周岩其实也点儿惊讶,想到赛领资本会在个节骨上派过。
“见一见也好,先避一下。”周岩怕个洛总今天见到那个女,直接对苏容说。
苏容点点头,“边个隔间。”
周岩把隔间打开,发现秦雅睡觉地方,他把门关上以,索也就在秦雅上躺一会儿。
娘们害他惨,等到洪城以看他收些利息。
揍她一顿在所难免。
...
很快苏容就见到了洛梦竹。
洛梦竹也很干脆地直接说道:“此行了求和,继续打下去任何意义。”
“求和该找,而应该找秦总。”
“秦总单方面断了联系,所以只能找你。”洛梦竹说。
“坚持下去了?”
“意义。”
洛梦竹摇摇头:“本身就意气用事,什要付出毫无意义代价。”
“说了,做了主。”苏容微笑着说,一直维持着表面客套,可其实话里带刺,丝毫面对周岩时候温柔样子。
个时候她,反而更像一个总裁。
洛梦竹也恼,而笑了笑说道:“如果贵司依旧想要坚持样无意义商业行,那们同样奉陪到底,告辞。”
洛梦竹快去也快,说一句废话,转身离开。
周岩打开门从隔间走出,看着洛梦竹背影,心里嘀咕,真她。
周岩想到早上见到那个傲气无比女,竟然真赛领资本总裁。
当真点儿意外。
前世里一直都赛领资本风投理在沟通,他可见过什赛领总裁。
一世倒见到了,以一种意想到方式。
“她求和?”周岩问。
隔间并隔音,所以周岩听一清楚。
“错,感觉应该板出手帮了秦总,然她应该会快求和。”
周岩到了电脑桌前,打开了证券,发现赛领资本募基金正在暴跌,想就个原因。
被做空了。
也由得洛梦竹个高傲女着急。
如果前只旗下几支票遇到挫折话,那现在,对家公司说,就一次非常巨大打击。
“事什悬念,赛领可能会出血,但也至于因此崩溃,事儿咱们也了手,如当个旁观者。”周岩笑着说
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